“她经济社会”持续被视同消費茶叶市场中建立消費需求的“永思想”。据悉，一个外包装清逸叫做“若颜初”的保湿补水棉柔巾食品在恒安七度环境逛网旗靓店店轻轻地上市，也上市的还会有卸妆棉、保湿面膜、棉棒等食品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发IV针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市扬“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发IV旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“真实有多项目始终就有目光该研究方向的不断发展，造成了‘千家争鸣’的情況。如果经由我的深层、花费者盲测，我发现，迄今为止也没有哪款 特定的的项目是女生不决定皮肤护肤货品时的必然决定，也鲜有被往往人常见认知能力的项目。”恒安“若颜初”项目主管人黄小青带表，乐发IV网站立于其原来的的女生不朋友的前提，推出了规划设计该系例货品。不仅要其自身的品牌知名度和行业中的地位后，直接也避免出现女生不去跨产品线的转回。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即使市厂上面有更多做棉柔巾的，只是日前市厂上最早的的渊源是应用于类类产品的护理，而类类产品类类产品的战略者和买到者那就是女生不，正和咱们的更多购物者客群偏移。”黄小青告诉你记者站，日前，女生不在棉柔巾类类产品应储电量的增加，到用棉柔巾替代品抽纸、婴儿湿巾处在的发展性增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女士顾客肌肤暗沉照顾部分，面霜是这3年增长率最高的产品。在全球外常有尤其多的品脾，行业竞争也尤其大，可当我们公司从还有的坡度选择切入。”黄小青散发，恒安在重视女士部分具体上十分重视的健康的大问题，这也是恒安的主导作用和的优势，“一并，若颜初又不是奔向美业、彩妆品的的潮流方向盘发展进步品脾，当我们公司更重视的是女士根基框架的照顾保养肌肤的业务需求，造问保湿面膜、卸妆、清潔、保养肌肤等根基框架照顾前沿技术。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“他们短语翻译会在物料牵涉的方领域行业面都去做查测。实现低敏、卫生。”黄小青表现，“不管是是源于原本相关材料领域行业的优质，都是的女性肤色护理学卫生领域行业，他们我们的的补水面霜所体现了的用处和市售上的的补水面霜物料有不类似的精确定位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“让我们在全局封装备计上采用了新的国产品牌的形象，全局结构设定的工作方面，根据南下广深等闽东南中小城市工作对象购物者习惯极简风格洁净的优点，全品类选择哑光结构设定的。”黄小青简介，若颜初在结构设定的之初就有效确定工作对象购物者的美感人格缺陷。

“消耗者部分变得青睐新闻商品类型设备商品设备总停低报价行业竞争激烈手段，低报价行业竞争激烈对国际国际品牌长年壮大也没有其优势。另个部分大家要做的是人身危险性绿色健康需求决策高的商品设备。”黄小青打探，若颜初选定 消耗者变得偏斜办公室、习惯性化妆造型、出公差等新中产阶级女孩、中中档消耗者，“这些人变得青睐新闻商品设备的动用感觉到，之后才可以价格多少等任何影响因素。大家总停商城等消耗者都是不具应性需求的方式，可是走一定屈臣氏、万宁等还有区性的‘屈臣氏’‘万宁’。总之会做一定铺示，但会更加多把出售摆放在美容化妆个护方式和精品网提供专业的生鲜超市，而是鸟卵更融入国际国际品牌想着接触的消耗者。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”